Bayangkan anda hanya memperkenalkan seorang pembeli kepada pemaju di Phuket, dan daripada satu urus niaga vila bernilai 25 juta THB di Bang Tao, anda mendapat antara 375,000 hingga 875,000 THB (kira-kira USD10,500 hingga USD24,500). Ini bukan angka teori atau iklan kosong. Ini adalah julat sebenar yang sedang diterima oleh agen, blogger dan perunding relokasi yang menghantar pembeli layak kepada pemaju Phuket sepanjang 2026.
Lihat terma program perkongsian
Kenapa Model Rujukan Ini Semakin Popular di Phuket
Pasaran vila mewah di Phuket sedang memanas. Menurut Knight Frank Thailand, jualan vila meningkat 12.9% pada 2026, sementara bekalan di pantai barat (Bang Tao, Layan, Kamala) semakin terhad secara kritikal. Saiz purata setiap urus niaga terus meningkat, dan begitu juga jumlah komisen mutlak yang diperoleh oleh pihak yang membawa pembeli tersebut.
Inilah sebabnya program rujukan daripada pemaju dan agensi bukan lagi sekadar kerja sampingan kecil-kecilan. Bagi profesional yang mempunyai audiens sendiri, ia kini satu saluran pendapatan yang sah, dan model ini semakin berkembang di luar pasaran berbahasa Rusia yang mempeloporinya. AssetWise, salah satu pemaju utama Thailand, baru-baru ini melancarkan komuniti afiliasi 'Creator Club', menawarkan bayaran rujukan sehingga 500,000 THB bagi setiap tempahan berjaya merentasi lebih daripada 36 projek.
Berapa Sebenarnya Komisen Yang Boleh Diperoleh?
- Komisen standard agen bagi jualan hartanah di Thailand adalah 3 hingga 5% daripada harga hartanah, dan rakan rujukan menyimpan 50 hingga 70% daripada jumlah itu.
- Pada harga purata kondominium Phuket sekitar 5 hingga 8 juta THB, bayaran rujukan berkisar 75,000 hingga 280,000 THB (USD2,100 hingga USD7,800) bagi setiap urus niaga.
- Vila di lokasi premium (Bang Tao, Layan, Kamala) bernilai 15 hingga 60 juta THB, menghasilkan komisen rakan kongsi antara 225,000 hingga 2,100,000 THB bagi setiap unit.
- Bayaran biasanya dikaitkan dengan ansuran pembeli: 50% selepas bayaran pertama, 50% selepas penyerahan kunci.
- Rujukan layak bermaksud kenalan pembeli dengan bajet yang disahkan dan kesediaan untuk membuat urus niaga dalam tempoh 3 hingga 6 bulan.
- Papan pemuka rakan kongsi menjejak status lead secara masa nyata, dari pendaftaran hingga penutupan jualan.
Siapa Boleh Sertai, dan Berapa Peluang Pendapatannya?
Blogger atau influencer dengan audiens antarabangsa. Dengan 10,000+ pengikut di Telegram, Instagram atau YouTube, satu ulasan hartanah atau senarai vila boleh menjana 3 hingga 8 pertanyaan layak. Kadar tukaran kepada urus niaga selesai adalah 5 hingga 12% daripada lead layak. Dua urus niaga selesai setiap suku tahun untuk kondo bernilai 7 juta THB menghasilkan kira-kira 350,000 hingga 490,000 THB (USD9,800 hingga USD13,700) dalam tiga bulan. Kelebihannya, tiada lesen hartanah diperlukan, hanya perjanjian rujukan. Kelemahannya, pendapatan bermusim dan bergantung kepada platform.
Perunding relokasi atau pakar imigresen. Klien mereka sudah membuat keputusan untuk berpindah ke Thailand, dan bajet perumahan mereka lazimnya lebih tinggi berbanding pelancong-pelabur biasa. Kadar tukaran boleh mencapai 15 hingga 25% kerana pembelian dikaitkan dengan relokasi sebenar. Satu lead selesai untuk vila 30 juta THB pada komisen 3.5% dengan kongsi 60% menghasilkan 630,000 THB (USD17,600). Kelebihannya, kadar tukaran tinggi dan kesetiaan klien kukuh. Kelemahannya, corong yang sempit di mana setiap klien amat bernilai.
Ejen pelancongan atau penganjur lawatan. Ejen yang mengatur perjalanan ke Phuket mempunyai akses semula jadi kepada bakal pembeli, kerana klien yang menempah lawatan tinjauan sering sudah hampir membuat keputusan pembelian. Kadar tukaran lebih rendah (3 hingga 7%), tetapi jumlah volum yang lebih tinggi mengimbanginya. Ejen memperoleh pendapatan daripada dua sumber: pakej lawatan dan komisen rujukan. Kelebihannya, dua sumber pendapatan daripada klien yang sama. Kelemahannya, perlu membina langkah rujukan ke dalam corong jualan pakej lawatan.
Agen aktif di pasaran lain (CIS, Dubai, Eropah). Agen dengan pangkalan klien pelabur yang mencari kepelbagaian. Hasil sewaan bersih di Phuket berkisar 4 hingga 8% bersih (menurut aiproperty-phuket.com, 2026), dan peningkatan nilai aset menjadikan Thailand destinasi yang berdaya saing. Tidak perlu lawatan tapak, cukup dengan serahan terus kepada rakan kongsi tempatan. Dengan 4 urus niaga setahun pada tiket purata 12 juta THB, rakan kongsi memperoleh kira-kira 1,000,000 hingga 1,680,000 THB (USD28,000 hingga USD47,000). Kelebihannya, pendapatan pasif tanpa perlu kehadiran fizikal tempatan. Kelemahannya, memerlukan kepercayaan tinggi terhadap rakan kongsi di lapangan.
Jadual Perbandingan Jenis Rakan Kongsi
| Jenis Rakan Kongsi | Saiz Purata Urus Niaga (THB) | Komisen Rakan Kongsi (%) | Pendapatan per Urus Niaga (THB) | Anggaran Urus Niaga Setahun |
|---|---|---|---|---|
| Blogger / influencer | 7,000,000 | 1.5 - 2.5% | 105,000 - 175,000 | 4 - 10 |
| Perunding relokasi | 20,000,000 | 2.0 - 2.5% | 400,000 - 500,000 | 3 - 6 |
| Ejen pelancongan | 5,000,000 | 1.5 - 2.0% | 75,000 - 100,000 | 5 - 15 |
| Agen (CIS / Dubai) | 12,000,000 | 2.0 - 3.0% | 240,000 - 360,000 | 4 - 8 |
Nota: angka ini mencerminkan bahagian akhir rakan kongsi (50 hingga 70% daripada jumlah komisen agen sebanyak 3 hingga 5%)
Risiko dan Kesilapan Yang Perlu Dielakkan
Menghantar lead yang tidak layak. Menghantar kenalan tanpa bajet sebenar atau niat jelas akan menjejaskan status anda sebagai rakan kongsi. Penyelesaiannya: sahkan lead sebelum diserahkan, sekurang-kurangnya dengan mengesahkan bajet, garis masa dan jenis hartanah yang diminati.
Bekerja tanpa perjanjian bertulis. Persetujuan komisen secara lisan tidak mempunyai kekuatan undang-undang. Penyelesaiannya: tandatangan kontrak rakan kongsi yang menyatakan peratusan, 'tempoh sah' lead dan skedul bayaran.
Penipuan dalam pasaran sewaan. Kes penipuan pernah muncul di Phuket di mana penipu menyewakan unit yang mereka tidak berhak, dengan kerugian mangsa melebihi 2 juta rubel dalam satu kes yang dilaporkan. Mengesyorkan hartanah yang bermasalah boleh mencacatkan reputasi rakan kongsi. Penyelesaiannya: bekerja hanya dengan pemaju dan syarikat pengurusan berlesen yang telah disahkan.
Sewa jangka pendek tanpa lesen. Menurut Airbtics (Julai 2025), 0% daripada 12,675 penyenaraian Airbnb aktif di Phuket memiliki lesen hotel, sedangkan lesen ini wajib di bawah Akta Hotel B.E. 2547 untuk penginapan bawah 30 hari. Mengesyorkan unit tanpa lesen untuk pelaburan sewa jangka pendek boleh mendedahkan klien kepada risiko denda. Penyelesaiannya: sahkan status lesen terus dengan pemaju sebelum membuat rujukan.
Lead yang dikira dua kali. Klien mungkin menghubungi pemaju secara terus selepas rujukan awal. Penyelesaiannya: log setiap lead melalui dashboard CRM program rakan kongsi dengan cap masa yang jelas.
Tanggungjawab cukai. Pendapatan rujukan tertakluk kepada cukai di negara tempat rakan kongsi bermastautin cukai. Penyelesaiannya: rujuk pakar cukai sebelum bayaran pertama diterima.
Anggarkan berapa yang anda boleh peroleh daripada satu rujukan
Sebelum mengesyorkan mana-mana projek, orang asing juga perlu ingat struktur undang-undang asas hartanah Thailand: pembeli tidak boleh memiliki tanah secara freehold di Thailand, jadi vila biasanya melibatkan susunan pajakan (lazimnya 30+30+30 tahun) atau struktur syarikat Thai, sementara kondominium hanya boleh dimiliki secara freehold dalam kuota 49% pemilikan asing bagi setiap bangunan. Mengesyorkan projek tanpa mengesahkan struktur ini bersama peguam berlesen adalah risiko yang wajar diberitahu kepada klien.
Pasaran hartanah Phuket pada 2026 menggabungkan saiz urus niaga purata yang tinggi, bekalan pantai barat yang terhad, dan aliran pembeli antarabangsa yang semakin berkembang. Bagi profesional yang mempunyai akses kepada audiens sedemikian, program rujukan adalah cara untuk mengewangkan kenalan sedia ada tanpa perlu melabur dalam lesen, pejabat mahupun kakitangan. Di Hartanah Thailand, kami sering melihat rakan kongsi bermula dengan hanya satu lead untuk menguji model ini sebelum membesarkannya secara serius.
Sumber: Knight Frank Thailand
Bersedia untuk melabur di Thailand? Pakar kami sedia membantu anda mencari hartanah yang sesuai.